El mercado B2B: satisfacer las necesidades de los profesionales

Si bien los consumidores son un mercado importante, el futuro de laFibra óptica multimodoEste mercado está impulsado por las necesidades de arquitectos, ingenieros y gerentes de edificios.Estos son los principales responsables de la toma de decisiones que recomiendan e instalan los productos.

¿Qué necesitan los profesionales?

• Confiabilidad y durabilidad:Un profesional necesita un producto que sea fiable y construido para durar. Una falla del producto puede llevar a una llamada de servicio costosa y perjudicial para la reputación.95% de ellosPrefieren instalar productos con una larga garantía y un historial comprobado de durabilidad.

• Facilidad de instalación:Un producto que es fácil de instalar puede ahorrarle a un contratista una cantidad considerable de costos laborales.Un importante fabricante de fibra multimodo informó que su nuevo diseño de "conexión rápida" redujo el tiempo de instalación enEl 40%.

• Apoyo técnico:Un profesional necesita un socio, no sólo un proveedor. Una empresa que ofrezca un excelente soporte técnico, capacitación y una línea de soporte dedicada es una gran ventaja competitiva.

El mercado de fibra óptica multimodo no es sólo acerca de vender un producto. Es acerca de construir una relación con los profesionales que van a utilizar el producto.