في حين أن المستهلكين هم سوق رئيسية،الألياف الضوئية متعددة الأوضاعهو في قطاع الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية (B2B). هذا السوق مدفوعة باحتياجات المهندسين المعماريين والمهندسين ومديري المباني.هؤلاء هم صناع القرار الرئيسيين الذين يوصون ويثبتون المنتجات.
ما الذي يحتاجه المهنيون؟
الموثوقية والمتانة:يحتاج المهني إلى منتج موثوق به ومصمم ليدوم. يمكن أن يؤدي فشل المنتج إلى مكلفة ومدمرة سمعة خدمة. وجدت دراسة استقصائية لمديري المباني أن95% منهميفضلون تثبيت المنتجات ذات الضمان الطويل وسجل ثابت من المتانة.
سهولة التثبيت:الوقت هو المال. المنتج الذي يسهل تثبيته يمكن أن يوفر على المقاول كمية كبيرة من تكاليف العمالة.أبلغ أحد الشركات الكبرى المصنعة للألياف متعددة الأوضاع أن تصميمها الجديد "الارتباط السريع" قلل من وقت التثبيت بنسبة40%.
الدعم الفني:يحتاج المهني إلى شريك، وليس مجرد مورد. الشركة التي تقدم دعمًا تقنيًا ممتازًا، وتدريبًا، وخط دعم مخصص هو ميزة تنافسية كبيرة.
سوق الألياف الضوئية متعددة الوسائط لا يتعلق ببيع المنتج فحسب بل يتعلق ببناء علاقة مع المهنيين الذين سيستخدمون المنتج
في حين أن المستهلكين هم سوق رئيسية،الألياف الضوئية متعددة الأوضاعهو في قطاع الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية (B2B). هذا السوق مدفوعة باحتياجات المهندسين المعماريين والمهندسين ومديري المباني.هؤلاء هم صناع القرار الرئيسيين الذين يوصون ويثبتون المنتجات.
ما الذي يحتاجه المهنيون؟
الموثوقية والمتانة:يحتاج المهني إلى منتج موثوق به ومصمم ليدوم. يمكن أن يؤدي فشل المنتج إلى مكلفة ومدمرة سمعة خدمة. وجدت دراسة استقصائية لمديري المباني أن95% منهميفضلون تثبيت المنتجات ذات الضمان الطويل وسجل ثابت من المتانة.
سهولة التثبيت:الوقت هو المال. المنتج الذي يسهل تثبيته يمكن أن يوفر على المقاول كمية كبيرة من تكاليف العمالة.أبلغ أحد الشركات الكبرى المصنعة للألياف متعددة الأوضاع أن تصميمها الجديد "الارتباط السريع" قلل من وقت التثبيت بنسبة40%.
الدعم الفني:يحتاج المهني إلى شريك، وليس مجرد مورد. الشركة التي تقدم دعمًا تقنيًا ممتازًا، وتدريبًا، وخط دعم مخصص هو ميزة تنافسية كبيرة.
سوق الألياف الضوئية متعددة الوسائط لا يتعلق ببيع المنتج فحسب بل يتعلق ببناء علاقة مع المهنيين الذين سيستخدمون المنتج
