Le marché B2B : répondre aux besoins des professionnels

Si les consommateurs sont un marché majeur, l'avenir desFibre optique multimodeCe marché est motivé par les besoins des architectes, ingénieurs et gestionnaires de bâtiments.Ce sont les principaux décideurs qui recommandent et installent les produits.

De quoi les professionnels ont-ils besoin?

• Fiabilité et durabilité:Un professionnel a besoin d'un produit fiable et construit pour durer. Une défaillance du produit peut entraîner un appel de service coûteux et nuisible à la réputation.95% d'entre euxpréfèrent installer des produits dotés d'une longue garantie et d'une durabilité avérée.

• Facilité d'installationUn produit facile à installer permet à un entrepreneur d'économiser beaucoup de main-d'œuvre.Un important fabricant de fibres multimodes a rapporté que sa nouvelle conception "connexion rapide" réduisait le temps d'installation de40%.

• Assistance technique:Un professionnel a besoin d'un partenaire, pas seulement d'un fournisseur. Une entreprise qui offre un excellent soutien technique, une formation et une ligne de soutien dédiée est un avantage concurrentiel majeur.

Le marché de la fibre optique multimode ne consiste pas seulement à vendre un produit. Il s'agit de construire une relation avec les professionnels qui utiliseront le produit.