Rynek B2B: zaspokajanie potrzeb specjalistów

Podczas gdy konsumenci stanowią duży rynek, przyszłość światłowodu wielomodowego tkwi w segmencie business-to-business (B2B). Rynek ten napędzany jest potrzebami architektów, inżynierów i zarządców budynków. To kluczowi decydenci, którzy rekomendują i instalują produkty.

Czego potrzebują profesjonaliści?

• Niezawodność i Trwałość: Profesjonalista potrzebuje produktu, który jest niezawodny i zbudowany tak, aby przetrwał. Awaria produktu może prowadzić do kosztownej i szkodliwej dla reputacji wizyty serwisowej. Badanie wśród zarządców budynków wykazało, że 95% z nich woli instalować produkty z długą gwarancją i sprawdzoną trwałością.

• Łatwość instalacji: Czas to pieniądz. Produkt, który jest łatwy w instalacji, może zaoszczędzić wykonawcy znaczną ilość kosztów pracy. Duży producent światłowodów wielomodowych poinformował, że jego nowa konstrukcja "szybkiego łączenia" skróciła czas instalacji o 40%.

• Wsparcie techniczne: Profesjonalista potrzebuje partnera, a nie tylko dostawcy. Firma, która oferuje doskonałe wsparcie techniczne, szkolenia i dedykowaną linię wsparcia, stanowi dużą przewagę konkurencyjną.

Rynek światłowodów wielomodowych to nie tylko sprzedaż produktu. Chodzi o budowanie relacji z profesjonalistami, którzy będą używać produktu.