O mercado B2B: atender às necessidades dos profissionais

Embora os consumidores sejam um mercado importante, o futuro dosFibra óptica multimodoEste mercado é impulsionado pelas necessidades de arquitetos, engenheiros e gestores de edifícios.Estes são os principais decisores que recomendam e instalam os produtos.

De que precisam os profissionais?

• Confiabilidade e Durabilidade:Um profissional precisa de um produto que seja confiável e construído para durar. Uma falha do produto pode levar a uma chamada de serviço dispendiosa e prejudicial à reputação.95% delespreferem instalar produtos com uma longa garantia e um histórico comprovado de durabilidade.

• Facilidade de instalação:Um produto que é fácil de instalar pode poupar a um empreiteiro uma quantidade significativa de custos de mão-de-obra.Um importante fabricante de fibras multimodo relatou que o seu novo projeto de "conexão rápida" reduziu o tempo de instalação em40%.

• Apoio técnico:Uma empresa que ofereça excelente apoio técnico, formação e uma linha de apoio dedicada é uma grande vantagem competitiva.

O mercado de fibra óptica multimodo não é apenas sobre vender um produto. É sobre construir um relacionamento com os profissionais que vão usar o produto.