Η αγορά B2B: Ανάπτυξη των αναγκών των επαγγελματιών

Ενώ οι καταναλωτές είναι μια σημαντική αγορά, το μέλλον τουΠολύτροπη οπτική ίναβρίσκεται στο τμήμα Business-to-Business (B2B). Αυτή η αγορά καθοδηγείται από τις ανάγκες των αρχιτέκτονων, των μηχανικών και των διαχειριστών κτιρίων. Αυτοί είναι οι βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που προτείνουν και εγκαθιστούν τα προϊόντα.

Τι χρειάζονται οι επαγγελματίες;

• Αξιοπιστία και ανθεκτικότητα:Ένας επαγγελματίας χρειάζεται ένα προϊόν που είναι αξιόπιστο και κατασκευασμένο για να διαρκέσει. Μια αποτυχία του προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε μια δαπανηρή κλήση υπηρεσίας και φήμης. Μια έρευνα των διαχειριστών κτιρίων το βρήκε ότι95% αυτώνΠροτιμάτε να εγκαταστήσετε προϊόντα με μακρά εγγύηση και αποδεδειγμένο ιστορικό ανθεκτικότητας.

• Ευκολία εγκατάστασης:Ο χρόνος είναι χρήματα. Ένα προϊόν που είναι εύκολο στην εγκατάσταση μπορεί να εξοικονομήσει έναν εργολάβο ένα σημαντικό κόστος εργασίας. Ένας σημαντικός κατασκευαστής ινών πολυτροπών ανέφερε ότι ο νέος σχεδιασμός του "γρήγορης σύνδεσης" μείωσε το χρόνο εγκατάστασης κατά40%.

• Τεχνική υποστήριξη:Ένας επαγγελματίας χρειάζεται έναν συνεργάτη, όχι μόνο έναν προμηθευτή. Μια εταιρεία που προσφέρει εξαιρετική τεχνική υποστήριξη, κατάρτιση και μια ειδική γραμμή υποστήριξης είναι ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Η αγορά οπτικών ινών πολλαπλών κώδικα δεν αφορά μόνο την πώληση ενός προϊόντος. Πρόκειται για την οικοδόμηση μιας σχέσης με τους επαγγελματίες που θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν.